1、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。
2、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。
3、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
4、紧迫性销售既刺激了客户满足自己需求的欲望，同时大大增加了你成功的可能性。
5、如果你是一个习惯性的逆反者，你就是在搬石头砸自己的脚，必须马上“停止”。
6、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
7、普通销售员总是设法满足客户的好奇心，销售高手则努力提高客户的好奇心。
8、每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。
9、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
10、有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。
11、你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。
12、不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。
13、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
14、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
15、明天可以做的事，应当今天就去做，今天可以做的事，应该马上就去做。
16、卑微的梦想持续燃烧，也能成就一段不凡的人生。
17、销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。
18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。
19、客户不希望一视同仁，他们希望能被个别对待。
20、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
21、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
22、没有得到订单并不是-件丢脸的事，但是不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
23、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
24、第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
25、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
26、业绩是销售人员的生命，但为达成业绩置商业道德于不顾、不择手段是错误的，非荣誉的成功会为未来种下失败的种子。
27、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。
28、没有不对的客户，只有不够好的服务。
29、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
30、可信的群体趋势使你变成了一个信使，而不是信息本身，这样就极大地降低了失败的风险。
31、如果你想销售成功，就要多考虑对方的需求，而不是光想着自己。
32、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
33、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
34、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
35、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
36、忠诚与客户比忠诚于上帝更重要，你可以欺骗上帝一百次，但你绝不可以欺骗客户一次。
37、销售专业中最重要的字就是问。
38、逆反作用使人表现出缺乏兴趣，冷淡了会谈气氛，并贬低了他人的自我评价。
39、昨晚多几分钟的准备，今天少了几小时的麻烦。
40、成功需要成本，时间也是一种成本，对于时间的珍惜就是对成本的节约。
41、没有需求，就没有解决方案；而没有解决方案，就不可能建立价值。
42、逆反行为大多出于下意识的自我防卫，并不是有意识的反应。
43、一个销售员如果有能力证明自己了解顾客的详细资料，就可以在潜在客户心目中树立极高的信用度。
44、销售产品，先销售自己，自己的魅力才是最大最好的产品。
45、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
46、如果客户既好奇，又认为你是值得信任的，那么发现客户需求并提出解决方案就比较容易了。
47、当你感到悲哀痛苦之时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
48、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
49、通过正反两方面的定位，你可以扩大每个利益点的价值。
50、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。
51、销售程序中的冒进行为会增加失败的风险性，进而降低成功的可能性。
52、除非销售员已经证明自己的确是值得信任的，否则客户是不愿意回答问题的。
53、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
54、为了获得承诺，你必须先提出解决方案，而在提出解决方案之前，你必须首先发现客户需求。
55、一旦客户明显表示感兴趣，下一步就很容易了。
56、掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。
57、顾客是用逻辑来思考问题、但使他们采取行动的却是感情，因此、销售人员必须要按动客户的心动钮。
58、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
59、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
60、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
61、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
62、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
63、成功的人想办法，失败的人找借口，这就是成功者与失败者之间的最大区别。
64、给自己一点掌声，让我战胜内心的怯懦；给自己一点掌声，无畏的心更加的坚定；给自己一点掌声，温暖我独自前行的路。
65、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
66、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
67、最成功的几家公司，总是将客户服务摆在产品服务的前面。爱说啦
